Что блокирует ваш успех?

Автор: Оксана Проскурина.

Что блокирует успехУспех в профессиональной области зависит от присутствия и правильного использования трех основных компонентов:
1. Призвания
2. Конечной цели и задач
3. Создания механизма продаж

Что касается призвания, то здесь важно найти то, что интересно именно вам, соотнести с имеющимися навыками и опытом и сформулировать вид деятельности, которая будет приносить вам удовольствие и которую вы захотите развивать.

Какие преграды здесь могут вас ожидать? Наиболее распространенные убеждения звучат следующим образом: «эта деятельность не приносит прибыли» «мне уже поздно менять профессию» «я не уверен, что смогу чего-то добиться» «чтобы быть успешным, необходимо иметь… (быть…)».
Здесь необходимо работать с негативными опытами, которые создали эти убеждения относительно себя и желаемого вида деятельности.

Относительно цели и задач – также много негативных убеждений, которые никогда не позволят вам приблизиться к желаемому.
«Мне это не светит» «Не с моими талантами» «У меня нет нужных качеств» «Я это не потяну» «мне страшно даже об этом подумать» «мне страшно столько зарабатывать» - вот лишь немногие ограничивающие убеждения, с которыми предстоит работать, прежде чем создать категорию БЫТЬ из основной формулы успеха: БЫТЬ-ДЕЛАТЬ-ИМЕТЬ.

Компонент продаж относится к категории ДЕЛАТЬ, и мы еще детально остановимся на нем. Однако прежде чем заниматься конкретными действиями (писать рекламные объявления, делать предложения и т.д.) необходимо разобраться с блокирующими установками этой сферы. А здесь их, поверьте, огромное количество. Дело в том, что в нашем обществе существует искаженное и даже негативное восприятие продаж, нередко оно передавалось из поколения в поколение. «Продавать это плохо» «Все продавцы – спекулянты и жулики» «продавать значит наживаться на ком-то» и т.д.
Однако продажа – это не только стояние на базаре. Когда вы приходите на собеседование, вы продаете себя как специалист, и от того как вы презентуете себя (продемонстрируете все свои преимущества) и состоится торг – разговор о вашей зарплате.
Если вы производите какой-то товар, вам также необходимо его продавать. А иначе как его обменять на деньги?
Продажа – необходимый для выживания навык. И кстати тот, кто им овладел в совершенстве, не испытывает проблем с финансами, и в случае потери денег или работы очень быстро все вновь восстанавливает. Улавливаете, к чему я веду?
То есть чем успешнее человек предлагает свои услуги как специалист (то есть свое время и навыки) в обмен на деньги и льготы, тем он более востребован и оплачиваем. И чем успешнее бизнесмен предлагает свои товары или услуги потребителям, тем больше он зарабатывает и, соответственно, может вкладывать деньги в другие схемы прибыли.
Эти простые истины невозможны с негативными установками относительно продаж. И на этом этапе необходимо работать именно с этими убеждениями, негативными характеристиками, низкой уверенностью в свой успех.

Комментарии: